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Angebot

  • Entlang des Verkaufs-Prozesses, Verkaufs-Skill
Erst in der Angebotphase sollten grössere Präsentationen stattfinden. Denn zuvor sollten die Anforderungen des Kunden aufgenommen worden sein. Das Angebot sollte dann möglichst personifiziert erarbeitet werden.
Sicher wird man nicht darum herumkommen, eine Präsentation des Angebotes danach vorzunehmen. Bei Präsentationen ist es wichtig, dass auf die Anforderungen des Kunden respektive der einzelnen Beteiligten eingegangen wird. Wie sich der Präsentator richtig in Szene setzt und mit den heutigen Hilfsmitteln richtig umzugehen, erlernen sie im Workshop Präsentationstechnik.

Workshop Beschreibung

Der Workshop «Effiziente Präsentationsstrukturen erstellen» soll den Teilnehmern Hinweise und Anregungen zur zielgerichteten Gestaltung von Präsentationen geben, wobei der Schwerpunkt bei Angebotspräsentationen liegt, da jene Präsentationen am umfangreichsten und meistens am aufwändigsten sind.

Die gewonnenen Erkenntnisse können aber auch auf andere Präsentationen und Meetings übertragen werden – viele Gedanken gelten in ähnlicher Art auch für die schriftliche Kommunikation in Form von Managementberichten, Angeboten und Projektberichten. 

Workshop Ziele

  • Aufbau – methodisches Vorgehen bei Präsentationen
  • Gliederung – übersichtliche, interessante und ansprechende Gliederung einer Präsentation
  • Grundlagen – zur Erarbeitung von überschneidungsfreien Präsentationen
  • Leitfaden – erarbeiten und beüben, welcher für jegliche Art von Präsentationen angewendet werden kann

Es wird aufgezeigt und auch selbst erarbeitet, wie Präsentationen interessant gestaltet werden. Auch wird gezeigt, wie die Präsentatoren wirken und was sie unternehmen müssen, um noch mehr Aufmerksamkeit auf sich zu lenken. Das Miteinbeziehen der Teilnehmer ist ein ebenso wichtiger Bereich, wie auch die ganze Rhetorik, welche hinter Präsentationen steckt. Der Umgang mit verschiedenen Präsentationshilfsmitteln, wie Overhead-Projektor, Beamer, Flip-Chart und anderen Hilfsmitteln wird geübt.

Workshop Inhalt

  • Teilnehmeranalyse mit inhaltlichen und «sprachlichen» Gestaltungskriterien
  • Definition von Präsentationsziel und Ableitung der Botschaft
  • Erarbeitung von fesselnden Einleitungen und Schlussteilen
  • Verstehen und Erstellen von Präsentationshierarchien mit Storyline und «GÜTE»-Kontrolle - Schwerpunkt auf die Entwicklung von Methoden und Werkzeugen (z.B. pyramidales Präsentieren, Logik- und Strukturbäume, 5-Satz Technik, MindMapping, usw.)
  • Nutzenbetrachtung und Formulierung von zielgruppenspezifischen Nutzenargumenten
  • Lösungsorientiertheit versus Problemen
  • Erstellen von «Action-Titles»
  • Komposition der Visualisierung – Gezielte Visualisierung von Daten, Grafiken, Abläufen, SWOT-Analysen, Portfolio-Matrizen, usw.
  • Aufbauen und Halten des Spannungsbogens

Wer sollte teilnehmen?

Alle Mitarbeiter welche bei Kunden oder auch intern das Unternehmen, die Lösungen und sich präsentieren.

Workshop Dauer

Der zweitägige Workshop beginnt an beiden Tagen um 9 Uhr und endet am ersten Tag um 18 Uhr, am zweiten Tag um ca. 17 Uhr. Die erste
Implementierungskontrolle findet drei Monate nach dem Workshop statt.

Vorbereitung Teilnehmer

Bei diesem Training arbeiten wir an konkreten eigenen Präsentationen.
Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie folgende Punkte vorbereiten und zum Training mitbringen:

  • Eigene Präsentationen, welche Sie intern oder extern verwenden
  • Kundenpräsentationen, am besten wäre es eine Präsentation dabei zu haben, welche in der Zukunft gezeigt werden soll.

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