Workshops

Die Sales Race Simulation unterstützt die Verkaufsteams ihre Verkaufs-Skills aufzufrischen und neue Hilfsmittel und Wege anhand eines praxisnahen und dynamischen Projektes zu vertiefen. Das Sales Race ist eine spannende und interaktive Lernumgebung, die auf der Methode WCS „Winning Complex Sales™“-Methode aufbaut und Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit bietet, durch bestehende Verkaufschancen methodisch und strategisch in einer engagierten und wettbewerbsorientierten Atmosphäre zu arbeiten. Die Teilnehmer navigieren durch eine anspruchsvolle komplexe Verkaufssituation mit Risiken, unerwarteten Umwegen, wettbewerbsorientierten Informanten, sich wandelnden Organisationen, versteckten Agenden, veränderten Kaufpräferenzen, unangemessenen Erwartungen, starkem Wettbewerb und Kundenunsicherheit. Mit anderen Worten, das wirkliche Leben! Das Sales Race veranschaulicht schliesslich, wie Verkaufsteams ihre Effektivität steigern und wertvolle Zeit und Ressourcen sparen können, indem sie den Vertriebsprozess und bewährte Hilfsmittel anwenden und ihre Vertriebsaktivitäten methodischer, organisierter durchführen. Es hilft ihnen in Projekten strategisch vorzugehen und sich auf die Suche nach einflussreichen Entscheidungsträgern und die Identifizierung und Überwindung der Wettbewerber zu konzentrieren. So dass sie nur die produktivsten und profitablen Projekte mit den zur Verfügung stehenden Ressourcen verfolgen.