Qualifikation
Das Sprichwort "Wer fragt, der führt" passt gut zu dieser Verkaufsphase. Je mehr ich zu Beginn des Verkaufsprozesses über den Kunden erfahren kann, desto einfacher wird es später entsprechende Nutzenargumente zu erarbeiten.
Die Erfahrung zeigt, dass Verkaufsmitarbeiter in der Regel viel zu wenig fragen, welche Ziele der Kunde mit dem entsprechenden Projekt erreichen will.
Um die Fragetechnik zu vertiefen oder zu erlernen, haben wir die Workshopreihe Fragetechnik entwickelt.
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Das Sprichwort "Wer fragt, der führt" passt gut zu dieser Verkaufsphase. Je mehr ich zu Beginn des Verkaufsprozesses über den Kunden erfahren kann, desto einfacher wird es später entsprechende Nutzenargumente zu erarbeiten.
Die Erfahrung zeigt, dass Verkaufsmitarbeiter in der Regel viel zu wenig fragen, welche Ziele der Kunde mit dem entsprechenden Projekt erreichen will.
Um die Fragetechnik zu vertiefen oder zu erlernen, haben wir die Workshopreihe Fragetechnik entwickelt.
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Daniel Schwarzenbach Consulting GmbH | Im Haldenächer 14 | 8907 Wettswil | Schweiz | +41 (0)44 777 82 83