Neukunden-/Neuprojekt-Gewinnung
Spontan Akquisition
Es wird immer schwieriger neue Kunden oder Projekte zu gewinnen. Denn die Produkte und Dienstleistungen sind immer ähnlicher. Der Kunde will durch unsere Lösungen einen Mehrwert für sein Geschäft erreichen. Aus diesem Grund müssen wir zuerst das Geschäft des Kunden respektive dem Interessenten verstehen. Erst wenn wir erkannt haben, in welchen Bereichen wir den Kunden durch unser mögliches Lösungsangebot unterstützen können, haben wir eine gute Chance einen Ersttermin zu erhalten.
In diesem Workshop lernen die Teilnehmer den potenziellen Bedarf des Zielkunden aufzudecken und den Kontakt zu den richtigen Personen herzustellen.
Da heute immer mehr Personen in einem Unternehmen bei einer wichtigen Entscheidung mitsprechen, muss der Verkäufer auch die einzelnen Personen respektive Funktionen ansprechen: Wir nennen dies, dass ein Verkäufer heute die "verschiedenen Sprachen" seines Kunden sprechen muss.
So hat man sich mit einem Finanzchef anders zu unterhalten als mit einem technischen Leiter.
Die Teilnehmer lernen anhand der Job-Profile zu verstehen, welche Handlungs-bedürfnisse die einzelnen Funktionen haben können.

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