Entscheidung - Vertragsabschluss
Da im Verkauf, im Gegensatz zum Sport, nur die Goldmedaille zählt, ist es wichtig, dass der Verkäufer nun abschliesst.
Oft werden wir gefragt, ob wir Abschlusstechnik-Workshops durchführen. Da wir der Meinung sind, dass der Abschluss beinahe automatisch kommt, wenn zum Beispiel
Aus diesem Grund empfehlen wir unseren Kunden mehr in die ersten Verkaufsphasen zu investieren und die Verkäufer dort optimal auszubilden. Die Teile, welche in der Entscheidungsphase dann wichtig sind, bauen wir dort ein.
Es gibt jedoch Verhandlungsführungstechniken, welche erlernt werden können. Diese werden heute immer mehr gebraucht, dass viele Kunden um den Preis "feilschen" wollen.
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Da im Verkauf, im Gegensatz zum Sport, nur die Goldmedaille zählt, ist es wichtig, dass der Verkäufer nun abschliesst.
Oft werden wir gefragt, ob wir Abschlusstechnik-Workshops durchführen. Da wir der Meinung sind, dass der Abschluss beinahe automatisch kommt, wenn zum Beispiel
- die Kundenanforderungen in der Qualifikationsphase genau
- Kontakte mit allen entsprechenden Buying-Center Mitgliedern und ihre Anforderungen aufgenommen wurden
- das Angebot gemäss den Kundenanforderungen erstellt wurde
Aus diesem Grund empfehlen wir unseren Kunden mehr in die ersten Verkaufsphasen zu investieren und die Verkäufer dort optimal auszubilden. Die Teile, welche in der Entscheidungsphase dann wichtig sind, bauen wir dort ein.
Es gibt jedoch Verhandlungsführungstechniken, welche erlernt werden können. Diese werden heute immer mehr gebraucht, dass viele Kunden um den Preis "feilschen" wollen.
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