Cover the Base
Gute Verkaufsmitarbeiter sehen im Kennen der richtigen (wichtigen) Personen zur rechten Zeit, einer der Hauptgründe, die Abschlusswahrscheinlichkeit zu erhöhen.
In dieser Verkaufsphase geht es besonders darum, dass die Verkaufsmitarbeiter alle Rollen des Buying-Centers kennen und wissen, wie sie auf einzelne Personen einzugehen haben.
Auch sollen sie verstehen, wie sie Einwänden entgegnen können.

Oben beschriebene Teile sind in den anderen Workshops beinhaltet.