Wie gut ist Ihr Verkaufsprozess?
Die neuste Studie Erfolgsfaktoren im B2B-Verkauf zeigen die aktuellen Defizite des Verkaufens als auch auf Anbieterseite auf. Sobald Sie untenstehenden Fragegenkatalog ausgefüllt haben, werden wir Ihnen die aktuelle Studie zustellen, wie Ihnen auch eine Auswertung Ihrer Antworten zusenden.

Bitte entscheiden Sie sich, ob Sie den folgenden Aussagen mit Blick auf Ihr Unternehmen zustimmen oder nicht.

  Firma
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    stimmt stimmt nicht
1 In unserem Verkaufsprozess fokussieren wir unser Handeln zu 100 Prozent darauf, was Kunden anfordern.
2 Die Mehrzahl unserer Verkaufschancen entsteht durch Ausschreibungen.
3 Wir verfolgen jede Verkaufschance, bei der unsere Produkte und Dienstleistungen die Bedürfnisse des Kunden erfüllen.
4 In unseren Verkaufsprozessen konzentrieren wir uns auf die Gesprächspartner, die wir kennen, und bedienen deren Bedürfnisse.
5 Unsere Verkaufsverantwortlichen übernehmen Verantwortung für den Aufbau und die Pflege von Kontakten mit Schlüsselpersonen im Kundenunternehmen.
6 Unsere Angebote beinhalten überzeugende Nutzenaussagen für das Topmanagement des Kunden.
7 Unsere Angebotspräsentationen beinhalten umfangreiche Informationen über unser Unternehmen.
8 Unsere Verkaufsverantwortlichen verfügen über eine hohe fachliche Qualifikation und gute Branchenkenntnisse, so dass sie Entscheidungsträgern auf Kundenseite auf Augenhöhe und jederzeit glaubwürdig gegenübertreten.
9 Wir prüfen Bewerber für Positionen im Vertrieb im Hinblick darauf, wie ihr Vertriebsprozess mit unseren Anforderungen übereinstimmt.
10 Unsere Verkaufsverantwortlichen stehen auch in den „Zwischenverkaufsphasen“ in engem Kontakt mit dem Kunden.
11 Wir quantifizieren den Nutzen unserer Lösungen und Angebote in für den Kunden relevanten "Maßeinheiten".
12 Uns fehlen in unseren Verkaufsprozessen oft Wettbewerbsinformationen .
13 Unsere Verkaufsverantwortlichen empfinden unser CRM-System als administrative Last.
14 Wir untersuchen systematisch gewonnene Aufträge, um Best Practices zu identifizieren.
15 Unsere Verkaufsverantwortlichen übernehmen Verantwortung für die Entwicklung und Ausführung von Strategien und Maßnahmen in ihren Verkaufschancen.
16 Wir versuchen, einen aktuellen Bedarf bei einem potentiellen Kunden zu identifizieren, bevor wir ihn zum ersten Mal anrufen.
17 Die Qualität unseres Verkaufsprozesses unterscheidet uns deutlich von unseren Wettbewerbern.
18 Informationen über kritische Erfolgsfaktoren in Verkaufsprozessen sind sowohl für das Verkaufsteam als auch für das Management zugänglich.
19 Wir identifizieren proaktiv Schwächen unseres Verkaufsprozesses und wirken diesen entgegen.
20 Der tatsächlich erreichte Nutzen unserer Lösungen bei Kunden ist unseren Verkaufsmitarbeitern bekannt. Sie benutzen diese Informationen, um Neukunden zu gewinnen.
21 Unsere Marketingaktivitäten sind auf die Bedürfnisse der Zielgruppe zugeschnitten.
22 Wir versuchen, die Bedürfnisse aller Entscheider auf Kundenseite zu verstehen, bevor wir ein Angebot einreichen..
23 Unsere Umsatzprognosen sind zuverlässig.
24 Die Geschäftsführung selbst lebt die Best Practices vor, die sie von ihren Verkaufsverantwortlichen erwartet.
25 Der Verkaufsprozess unseres Unternehmens hilft uns, Aufträge zu gewinnen.