Defizite im Verkaufsprozess
Erinnern Sie sich an Ihre letzten Projekte und versuchen Sie zu analysieren, aus welchen Gründen Projekte verloren gingen. Ordnen Sie diese Defizite im Verkaufsprozess den einzelnen Verkaufsphasen zu und teilen Sie uns diese mit. Wir werden daraufhin versuchen, Möglichkeiten zu erarbeiten, wie dies in der Zukunft verbessert werden könnte. Ihre Daten werden selbstverständlich vertraulich behandelt.

Mehrfachauswahl möglich pro Phase (Shift gedrückt halten):

1. Neuprojektgewinnung	zu wenig aktiv Beharrlichkeit fehlt
2. Identifikation	werden abgeblockt Sind zu wenig beharrlich
3. Qualifikation	Kundenbedürfniss unbekannt Handlungsbedarf unbekannt
4. Cover-the-Base	Entscheider unbekannt Können zu wenig Vertrauen aufbauen
5. Angebot	Zu allgemeines Angebot Konkurenz hat bessere Lösung
6. Entscheid	Verlieren zu oft Haben zu wenig Referenzen
7. Implementierung	Zu viel versprochen Reagieren zu langsam
8. Kunden Ausbau	Zu wenig Potential Haben Planung, setzten aber nicht um
9. Vollreferenz-Ausbau	Wissen nicht wie Zu wenig Potential
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